爱纳曾潘：以新产品为导向打造知名品牌

据调查，全国各大KA卖场节假日促销特惠商品中，电热水壶已经成为一款常规入围产品，然而对生产电热水壶的企业来说，这些年来真是风雨交加，竞争越来越激烈，市场越做越小，利润越来越薄。

2006年之前，是电热水壶企业过得较为享受的几年。2007年起，电热水壶厂家犹如雨后春笋在珠三角地区出现。2010年下半年，电热水壶呈现爆发式增长态势。到2012年上半年，电热水壶出厂价竟然低至30元以下，厂家利润仅为5毛钱，电热水壶整体利润降低成为不争之事实。中山市爱纳电器有限公司总经理曾潘说：“据统计，目前国内电热水壶的市场保有量已达1亿台，电热水壶供大于求，转型升级迫在眉睫，打造知名品牌势在必行。”

专注成就品质，品质决定市场

23年来，中山市爱纳电器有限公司开拓创新，锐意进取，公司规模日益壮大。目前拥有十条完整的产品制造生产线，负责ODM、OEM等业务，主营电热水壶、豆浆机及电磁炉，凭借着五金冲压、塑料注塑、喷涂、电子软硬件的开发生产等多方面的自主化资源优势，正逐步在家电行业崭露头角。

经过多年不断发展，今工厂面积约70亩,工人近千。无论是湛江总部，还是中山工厂，我们一直专注于做电热水壶。”爱纳总经理曾潘介绍说，“纵观整个电热水壶厂家，已经很少有中小型厂家能够像我们这样一直在做电热水壶，并且是爱纳，半球，红双喜，夏新多品牌同时生产。从做电热水壶散件开始，到做成品，从陶瓷电热水壶，到进口加厚不锈钢电热水壶，我们都严格按照国家标准去生产，去经营。有付出总是会有回报的，目前年产量达千万台，国内各地有售的同时出口到全球36个国家和地区。”专注才能成就品质，有了好品质，自然就有市场，当然，要想更好地去占领市场，营销手段更是一门必修课。

多渠道销售方式巩固实力

随着网络时代的发展，爱纳也不断与时俱进，在销售渠道上不段创新。从传统的代理商经销商，到实体店，到进商超，再到网上店铺，全面撒网的销售模式越来越有收获。互联网把人们的距离拉得越来越近，网购一度成为潮流，成为生活的时尚。“今年4月1日，我们在淘宝建立了自己的商铺，有时候一天能卖出去上千个电热水壶。”爱纳总经理曾潘透露，“今年下半年，我们将在国内销售及外贸继续加强纵深发展，未来都会坚持多渠道销售并存，进一步巩固公司实力，争取把爱纳建设得更好更有竞争力。”

随着电热水壶行业竞争日益加剧，生产电热水壶整体利润越来越低，再加上目前国内电热水壶市场已经趋向于饱和状态，供大于求，功能单一，方便实用为主的电热水壶，难以再次占领更大的市场。美的、九阳、苏泊尔形成的三足鼎力态势已经占据一二线市场，对于想稳定占领三四线市场份额的中小型企业来说，，研发推出新产品势在必行，通过技术创新打响自家品牌或将水到渠成。

以研发新产品助推品牌发展

“品牌”就是知名度，是一种无形资产，有了知名度就具有凝聚力与扩散力，就成为发展的动力。而“品牌建设”就是是指品牌母体对品牌进行的设计、宣传、维护的行为和努力，追随国内家电知名品牌的发展足迹可以发现，大多都经历了一段品牌建设的插曲，如海尔、美的、格力、格兰仕、万家乐……

纵观近年来企业的发展，品牌很重要，创新理念更重要。“从百年柯达倒闭到苹果iPhone的横空出世，再到前不久诺基亚关闭芬兰最后一家工厂。”爱纳总经理曾潘分析道，“这些刻骨铭心的例子告诉我们一个道理，新产品的研发直接影响到企业的发展，什么样的理念就会导致什么样的结果，未来，我们公司将把重点放在新产品的研发上，以具有竞争力的新产品推动品牌发展。”

在家电行业白热化的今天，企业转型升级迫在眉睫。“23年来，我们公司越做越大，以量来发展壮大已到了瓶颈，以100元赚10元，再拿110元去赚取20元的经营模式已经过时，品牌建设越来越重要，接下来，我们公司将加大研发力度，加强团队的管理，竭尽全力去创新去发展。”爱纳总经理曾潘信心十足道。

至于未来会否加大净水器方面的投入，爱纳总经理曾潘如实反映，“从7月1日起，新版《生活饮用水卫生标准》强制实施，饮用水监测指标从原来的35项增至106项，同时，提高了对水质有机物、微生物和水质消毒等方面的要求，基本实现了饮用水标准与国际接轨，这引发了消费者对饮用水健康概念的关注，但由于目前净水器造价高，而且滤芯要定期更换，大大增加了消费者的生活成本。总体来说，消费者对净水器的可接受度还不高，对于企业来说，只有通过技术创新，加大研发新材料，降低生产成本，才会有更多的消费者接受。当然价格也不全为当前净水器推广不开的原因，消费者对净水器的工作原理以及什么时候该换滤芯等认识不清也是原因之一。”

面对当前国内电热水壶三足鼎立的局势，中山市爱纳电器有限公司将因地制宜，实事求是，一步一个脚印，从主营电热水壶扩大到专业做水家电，爱纳总经理曾潘透露：“我们公司致力于打造知名品牌，未来将以研发新产品为主，专业做水家电，以健康用水为出发点，加大研发力度，生产消费者最需要的水家电产品，目前第一代多功能2秒即热饮水机已经上线，将于8月24-26日在中山黄圃第八届中国小家电交易会上展出；在营销方面，继续加强国内及外贸的纵深发展，多渠道销售模式并行，巩固实力。”“一壶好水健康全家”到“中国有爱纳幸福千万家”的转型升级正在拉开帷幕。