杨怀风

代理商转型，是空调界乃至家电圈一种较为常见的现象。伴随着上游家电制造厂商竞争的加剧，成本压力下的利润越来越薄，各厂商都在不遗余力减少销售的中间流通环节，推行渠道扁平化运动，这就不免会波及到代理商。

而代理商也有自己的打算：为了自身价值更好的实现，转嫁上游压力去转型。有的去开百货卖场，有的更换代理类别，有的干脆直接换行。只是，在许多角色变化中，直接从空调代理商身份，从家电区域连锁转做空调实业的例子在业内却相当罕见，杨怀风的五强电器就是一例。

过去一年来，空调行业迎来了一个品牌活跃的小高峰，其中既有像沃普思、先科一样新生的品牌，也有像上菱月兔一样被并购或收购后旧貌换新颜的品牌。位于江苏淮安的五强电器的诞生方式则有所不同，这是一个实实在在的新面孔。

它的创建者杨怀风不是既有的实业家、投资商，也不是其他行业为开拓业务领域投身而来的集团大佬，其是直接脱胎于空调等品类的家电区域代理，借力自身渠道连锁经营而生，更像是一种自下而上“两把菜刀闹革命”式的自立门户。

五强电器有限公司从2013年4月创建至今，主要集中在淮安周边150公里范围内销售，在当地市场乡镇网点现已基本做到一镇一点，月月有促销。但不可否认的一点是，由于这种转变模式所具有的特殊性，以及来自其自身定位的区域局限性，成立了短短9个多月的五强空调在整体厂房的设施配备和环境布局上，还非常简单化和作坊式。

当笔者来到位于淮安华西路的五强空调厂区时，放眼望去，这里还有一些萧瑟荒凉，空旷的场地内目前尚只有一间厂房用于生产，内设两条生产流水线，安全实验室等，工人们虽不多，但都在忙碌中。

走出车间，笔者注意到不远处还有两间厂房正在建造，墙体涂着“五强空调”的醒目字眼，据其营销总经理赵海东介绍，“厂区共占地100亩，其中有68亩在用于建造厂房，两栋在建厂房就是五强自己的，最快明年3月可完工，届时还将增添两条新生产线、以及招更多的操作工，以满足产能扩张的需求。”

组装空调亲上阵，身份变了习惯不变

正是在这里，笔者一行初见到杨怀风本人，其人四十开外的年纪，朴实无华的装扮，一口浓重的乡音，谦恭温和的态度。在其身上，能感受到其保留的更多的还是一种接市场地气的淳朴，并没有那些企业老总、职业经理人所常见的英挺逼人。或许是更加适应自己做批发、代理起家的身份，对当初代理遇到的问题铭心刻骨，所以当杨怀风看到艾肯家电网记者后，话匣子打开说得最多的就是空调的质量问题、组装技巧、用料设备。正可谓三句话不离老本行。

在交谈中笔者了解到，杨怀风20岁出头就开始做维修学徒，从打下手到独当一面做代理批发，和家电已经打了几十年交道，期间经手过的品牌不计其数，包括海尔、格力、美的、TCL、凯菱、上海杜氏申花……在这一过程中，变的是服务的东家，不变的是职业的习惯，以至于当他自己做了五强电器的老板，还是坚持要自己跑市场，谈业务，设计门头，并自己查看空调质量，生怕在销售环节横生枝节。

新生产的五强空调我就参与了设计和改良，有一次机器生产好亟待出厂，我还是不放心，决定亲自试用。果然发现一个问题，那就是遥控器功率偏低，退到30米后就接触不灵了。虽然普通家庭不需要那么远距离操控，但是我们要做到有备无患，于是后来改进了控制板，把这个问题扼杀在出厂前，杜绝后患。”杨怀风说的只是一个例子，而这种亲自上阵的情形并不少见，用他自己的话就是，身份变了，习惯变不了。

现在，杨怀风还经常会去生产线转悠，甚至能和操作工一样，熟练的组装出一台空调。在其看来，空调安装的系统匹配非常关键，一个环节出错就会增加售后负担。所以连铜管厚度、电辅热需求、螺丝螺纹等细节，杨怀风都很知悉并亲自过问。“毕竟维修起家，又做了几十年代理，哪些地方容易出错，哪些零配件要求高，我都一清二楚。”这种老总上生产线拆装空调，查看细节的情况，想必在其他企业是难得一见的。

依托连锁电器，先稳住阵脚

可能看到这里，大家心里会有一些疑问，促成杨怀风从家电连锁批发转投空调制造业动因是什么?五强空调的增长点在哪里，靠什么去生存去发展?未来又有何规划?对此，杨怀风一一作出了解答。

代理商自建品牌，进入制造业，这并不容易。首先，空调不同于冰洗类家电，技术门槛相对较高，其次，创立新的空调品牌，需要来自渠道卖场等各方各面的支持。说的通俗一点，没有人脉就没有资源，就无从谈开拓市场。对此杨怀风有着自己的生意经和“团队”。

一方面，杨怀风从以前代理过的凯菱空调那里带来了一批技术人员，另一方面，斥资购置设备并盘下了现有5万平米的现代化厂房，有了人有了地，还得有人帮着销。其表示，在前期多年做家电连锁的时候，就在进行资本积累，以五洋连锁电器门店加盟的形式布局淮安。现在五洋电器连锁已经发展到了380家之多。

以前做代理商，不稳定因素太多了，限制因素也太多了，听别人的，总是缺乏安全感。所以出来做，一直是自己的心愿，而五洋电器是我自己的连锁门店，我有信心。一年前我创立空调品牌的时候，五洋被注册了，所以先命名新品牌叫五强。如今五洋商标归属已经接近谈好，未来的打算是增加一个旗下品牌。五强主做连锁渠道，五洋则瞄向更广阔的市场。” 杨怀风眼里，五洋电器就是像自己的一个大家庭，是五强的根基所在，也是其敢于自己出来创业的底牌。

现阶段，五洋电器连锁广招加盟商，在优惠额度吸引以及过去几个月的洽谈合作下，杨怀风的连锁数量还在不断扩大，根据其自己的估算，到2015年可以做到600家。“虽然一二线空调品牌市场占比很高，但只要留下哪怕百分之一的市场空间给五强，都足够把牌子做起来。一家五洋连锁平均销售过100套的话，做满600家，那未来数目就是很可观的！”

杨怀风的想法其实很简单也很务实，那就是先把五强做成区域性空调企业，集中精力做好产品，做稳质量，做好定速空调。目前五强产品有恒空、清风、梦韵等系列，太空、太星系列模具正在积极的筹备开发中。下一步，杨怀风还将引进一些新配套设备，力争未来实现两器、钣金等自主生产。

而谈及未来市场，杨怀风坦言也做好了最坏打算，“好吧坏吧都在这行业里，我长在乡镇，从乡镇做起，对这里看得最明白不过。眼下我40多岁了，得干点事儿，风险是有，但市场需求如此，为什么不去自己试一试呢?”这就是老杨，杨怀风，一个实在人，领导着一个目标很实在的新空调企业。