志高黄兴科

广东志高空调有限公司副董事长兼总裁黄兴科的办公室，比笔者想象中的还要简约，印象最深刻的是一台志高V尊柜机。

会计专业出身的黄兴科，有着与他年纪并不相符的沉稳、异常缜密的思维和宽广的知识面，在长达两个多小时的交流过程中，他滴水未喝。作为一位年轻的企业家，在志高空调这个开放的民营企业平台上，他个人的事业表现将对这家公司的发展起着重要的推动作用。

布局精品战略，推行精益制造

由于受公司技术驱动市场发展理念以及操盘国内营销期间深入市场的影响，黄兴科的市场运作思维总是以产品为切入点。他说：“在现在的环境下，尽管让人眼花缭乱的营销词汇越来越多，但是落实到实际工作中，正在回归到4P的本质”，其中一个重要的P，当然是产品。翻开笔者收集到的黄兴科过去两年内在各种场合的讲话资料，“精品”这个词出现的频次越来越高。看得出来，在整个空调市场在进行结构性变革的时候，志高空调早就在进行产品结构的转型升级。

从市场销售的具体工作细节来看，转型在产品结构的执行层面，是需要将附加值更高、品质功能更好的产品在销售中的占比进一步提高，而这也是当下黄兴科颇费心思的一项主要工作。黄兴科告诉笔者，通过仔细研究国内市场的产品需求结构，在价格段分布上存在着明显的不均衡，而从内销市场的需求趋势上看，中高端产品的销售量在快速放大，这就需要志高在这些产品上投入更多的资源。

黄兴科还透露：“志高成立一个精益生产办公室，在产品生产的效率、品质上，从技术中心到生产之间进行有效的导入，精益生产办公室就是这样一个导入部门”。笔者还了解到，志高空调的精益生产办公室，聚合了来自全球知名家电企业的优秀制造及生产管理人才。

论是制造端、还是流通渠道乃至零售终端，包括消费者，都是产业链上的各个环节，精益模式下的精品化战略，实现市场销售的结构化转型，就是将产业链各个环节的资源进行深度整合，尽可能地将生产计划性、客户满意度、产品品质保障等等，每个方面都达到一致与均衡，进而全面提升企业的盈利结构和赢利能力。

提升产业价值，实践财富共享

毋庸置疑的是，不管以怎样一种方式去提升价值链，市场一定是企业实现增长和发展的根本。为了进一步激化渠道活力、提升营销竞争力，黄兴科已经设计并开始实施完整的经营策略。

2015年度志高空调国内市场的渠道运作并不轻松，据了解，尽管志高空调自身渠道的库存量较低，但是由于国内整体市场的库存量创下历史新高，“理顺渠道通路、提振渠道发展信心是一个痛苦和充满着细致工作的过程。

所以，这个时候，作为与代理商、经销商直接接触的营销体系的组织竞争力就显得尤为关键。对此，黄兴科透露，现在志高空调2015年度的营销任务、责任、激励机制都已经在各个区域实现了分解和落实，以一种开发式企业营销规划和责权利一致对等的体系，发挥整个营销系统的集体智慧。

全面提升价值链只能从市场中获得空间与资源，作为直接接触市场的渠道和营销体系，无论是在给价值链提升提供动力还是实现自我价值的进一步提升，都只能是通过市场。也因此，黄兴科总裁所提到“拼命”精神就显得尤为关键，这也体现了年轻的黄兴科的高昂斗志，他也希望所有志高空调的渠道商和营销人员，能够以更为积极主动的竞争姿态，推动转型战略的全面落地。

线上高速增长，线下深度挖掘

作为一家执掌百亿级企业总裁帅印的年轻企业家，面对当前焦灼的竞争格局、恶劣的产业环境、复杂的商业体系，肩上所承担的责任和压力是不言而喻，“我们志高在行业里还不算是数一数二的企业，还需要继续往上走，企业往上走的过程是一个厚积薄发的过程，而且，厚积的过程更是要耐得住寂寞”。

黄兴科直言，他对志高控股董事局主席李兴浩本人的行业沉淀和经历非常羡慕，尤其是李兴浩那种与生俱来的斗志和对市场攻城略地的积极进攻激情让他十分崇敬。

年轻意味着存在犯错可以纠正的机会，但是在志高冲击千亿企业的战略宏图中，在志高将以云空调为智能化发展牵引实现从制造商向服务提供商转型的过程中，黄兴科不会允许自己犯任何错误。更何况，短期内无论是内销市场还是出口市场，外部机会只会越来越少，竞争只会进一步激化，这也容不得他有丝毫懈怠。“每个企业都有精彩之处，别人的精彩也很好，但是要守住你自己，其实真正的压力来自于你自己”。所以，黄兴科才会说：现在到了拼命的时候。