戴克李宗泽

至少有两件事情让人对戴克这个中国家电产业的新兴品牌及其董事长李宗泽刮目相看：位于河北邯郸临漳县的戴克电器制造基地规划占地面积1100亩，已经建成的厂区面积达到了780亩，截止8月底的投资金额接近6亿元，在当前这样的一个恶劣的产业环境中，一个新兴品牌进行如此大规模的制造投入实属罕见；而1983年出生的李宗泽可能是中国家电产业中最为年轻的董事长之一，尽管很年轻，但是他在家电产业内已经有着近十年的经验沉淀，在笔者与他交流过程中，其对产业、市场、企业、产品的认知有着与他年纪并不相符的独到和成熟。

戴克的自主化品牌发展之路刚刚起步，年轻的戴克和李宗泽未来几年的发展可能并不轻松，无论是冰箱、洗衣机还是空调，市场都处于一个阶段性的调整周期内。于一个艰难的产业格局中起步，戴克经历的锤炼会更多，而这兴许可以让戴克打下更具竞争力的可持续发展的基础。

“进行制造基地投资，已是天时地利人和”

李宗泽进入家电圈有点偶然，他自己是邯郸临漳县本地人，老家离现在戴克的工厂还不到10公里。2003年他服完兵役后的第一份工作是法警，当时整个家电产业处于高速发展阶段，有几次他看到位于邯郸的海棠电器的仓库内络绎不绝的物流车辆时，他感觉家电市场存在着丰富的发展机会。2006年，他以戴克品牌进入家电产业，通过OEM的方式，在河北、河南、山东等地进行白色家电产品的销售。经过六、七年的发展运营，他越来越感觉到自主化制造基地建设的重要性。

2013年下半年，戴克电器的邯郸工厂奠基动工。“最近两年，戴克进行制造基地的投资，已是天时地利人和”，李宗泽说。不仅仅是河北省内，整个华北地区，都没有形成集合式家电产业制造群。一直以来，煤炭、钢铁主导了邯郸地区的经济发展，而环境保护在区域经济发展中的诉求越来越高，河北对产业转型的渴望非常强烈，进行家电制造投资，符合这种大格局的要求，也因此，河北省省委书记和省长都去过戴克视察，对这种轻工业的发展非常重视。尤其是美的在邯郸地区制造基地建设的成功，在给戴克带来配套资源同时，也提供了一种学习样板。

与此同时，尽管最近几年冰箱洗衣机市场每况愈下，但正是由于这种市场趋势，使得大量的渠道商在寻求新的产品和品牌进行投资合作，家用空调及成为了其中的一个重点，而在北方地区拥有大规模制造基地、重视产品品质、进行自主化品牌发展的企业基本处于空白，这给戴克提供了丰富的机会。

经过过去几年的摸爬滚打，李宗泽及其营销团队已经在行业内沉淀了一定的渠道客户基础。作为一个新兴品牌，戴克没有历史包袱，在当前这样一个产业环境中能够轻装上阵，加上本身国内的空调、洗衣机市场就很庞大，每个区域对于戴克来说都是空白市场，戴克的成长空间值得想象。

“按照国际化标准去打造戴克品牌”

“现在我们的投资的确很大，但是戴克品牌要发展的话一定要拥有自己的制造基地，生产基地规模小了，产量跟不上，而且，打造品牌也需要一个好的技术、产品平台”，李宗泽说。戴克的投资很大，前期已经投入了近6亿元，按照其长远规划，1100亩的基地如果全部按照现有规划进行打造，计划投资额将达到51亿元。去年12月份，戴克的洗衣机厂区实现投产，今年10月份，其家用空调生产线业将竣工。笔者在其厂区内看到了崭新的流水线、检测设备、注塑机等等。值得一提的是，据李宗泽透露，未来戴克的发展，也是聚焦于空调和洗衣机产品，同时兼顾冰箱和冷柜。

为了打造品牌，戴克不仅仅在硬件设备上投以巨资，而且在软性条件上更是不惜资源。据了解，现在戴克的技术人员均是从西门子、海信科龙、TCL等国内外大型家电企业聘请而来，营销团队中的主要骨干都在家电产业内有过十多年的市场运营经验。对此，李宗泽谈到：“我们要按照国际化的标准去打造戴克品牌，敢于进行如此大的投资，就是要告诉所有人，我们有着坚定的信心在这个行业内长远发展”。

进一步强化产业链纵深一体化能力，提升整体产品的配套是戴克品牌化发展的又一项重要举措，为此，戴克正在积极寻求与国内外的诸多配件厂家进行战略合作，通过独资、合资、厂房建设等各种方式，将压缩机、阀件、两器、钣金等部件的厂家引入戴克制造基地。当然，戴克本身也在大规模进行主要部件的自主化生产。李宗泽说：“我们毕竟是要做自主品牌的，每个环节都要做好，而且戴克想要打造品牌，只有脚踏实地地把每个小事全部做好”。

产品技术是一切制造企业的基础，事实上，戴克对产品和技术也是非常的重视，据了解，在戴克电器总部办公大楼旁边的科研中心也即将落成。

“没有人会说我们产品不行”

尽管从规模和品牌知名度上来看，戴克目前依然是一个三四线品牌，但是按照李宗泽董事所要求的产品发展方向来看，戴克的产品与同类品牌有着极大的差异。“我们产品的内在品质与同类品牌完全不一样，小到一个螺丝钉，一个皮圈，我们都精益求精，因为我们要打造品牌，就必须把产品做得更为扎实”。笔者在戴克洗衣机的生产线上看到，其双筒洗衣机底座，成人踩上去反复跳跃都没有丝毫破损。李宗泽还介绍，戴克所有产品的所有自主生产的塑料件，都是百分之百用原料加工生产出来。

“质量无小事”，这是李宗泽对其营销、技术、生产团队和代理商反复讲的一个理念。他对笔者谈到：“戴克是一个新生品牌，是一张白纸，每一个选择都很重要，所以，我们对每个细节都很谨慎”。戴克的这种对产品内在品质的高要求，也给其带来了一定的成本压力，尤其是暂时还没有足够市场规模支撑的前提下，成本的压力会更大。对此，李宗泽认为：“品质好了，老百姓才会认可，经销商和我们的合作才会有长线发展，我们戴克也才能构建可持续发展的基础”。

戴克的这种对产品品质的要求得到了广大商家的极大认可，据戴克电器销售总经理贾凤友对笔者透露，但凡是来参观过戴克产品生产过程的商家，基本上都能与戴克形成合作关系。所以，李宗泽也非常自豪：“真正懂行的商家，一看我们的产品，没有人会说我们产品不行”。

笔者获悉，针对2015年度的市场发展，戴克在家用空调和洗衣机产品上，都推出了数款自主模具的新产品。值得一提的是，戴克在品牌形象打造上，所倡导的也是德国精工品质。“我们戴克是自主品牌，做高品质产品是我们企业的责任，只有好品质，才有好品牌”，李宗泽反复强调产品之于品牌化发展的重要性。

“戴克的突破也需要一个过程”

随着各项硬件投资的逐步到位，营销就成为了戴克近在眼前的主要工作，所以，戴克电器销售总经理贾凤友身上的担子不轻。据笔者了解，截止8月底时，戴克在全国市场拥有近100家代理商，未来的一年内，贾凤友希望这一数字能够翻一番，他说：“明年计划保底200家代理商，只有这样，网点规模才能上去，销售规模才能上去”。笔者了解到，李宗泽对2015年度的市场规划是三个“10”目标，即家用空调、洗衣机和冰箱各10万台。

对于这一目标的实现，李宗泽丝毫不担心，从当前戴克的市场开拓节奏来看，正在从立足京津冀向全国市场全面铺开。面对全国市场的发展，李宗泽也直言：“我们现在最迫切或者是最大的困难，就是走向全国市场”。尽管很迫切，但是李宗泽却有着足够的耐心，“戴克是一个新生品牌，经销商认识戴克、选择戴克需要一个过程，戴克的突破也需要一个过程”。

在商言商，戴克想要获得经销商的认可，关键还是自我生存发展根基的稳定和可持续发展势头的确立。所以，李宗泽用“打铁还需自身硬”来形容戴克目前在市场开拓中的各项工作。从工厂层面来看，戴克的规模化制造基地渐趋成形，技术研发和产品开发平台构建也在紧锣密鼓的进行之中，产品体系初具规模；而且，据贾凤友透露，戴克留存给商家客户的利润空间也非常巨大，于是，“一条大道摆在面前，现在就是要开拓市场，不要有空白区域”。

即便如此，李宗泽对各项产品的市场化进程要求显得更为精益化，“现在我们还不能盲目扩张，对空调、洗衣机产品的专注度不能有松懈”。尤其是在与客户进行合作的过程中，戴克也不会一味地盲从。

在眼下恶劣的市场环境中，年轻的李宗泽冲劲十足而不失稳重，也许市场不好对于戴克这样的新生品牌而言反而是一种机遇，他直言：“第一个10亿元销售规模，是摆在戴克面前的第一道槛，跨过这个槛就是一片坦途”。这也道出了他对戴克电器营销团队短期内销售规模的要求，事实上，这也是戴克想要在全国市场长远发展必须实现的一个短期目标。