TCL孙璇：根据产品及用户习惯布局市场

中国慧聪家电交易会（顺德3月13-15日、中山3月16-18日和余姚3月27-29日）于13日上午9:00在顺德国际展览中心拉开序幕。据了解，本届三地联展面积超过10万平方米，共计2000家企业参展，展出新品超3.13万款，预计将吸引10万人次专业买家和观众到场采购观展，其中顺德本届有700多家参展企业，顺德家电展作为春季首场家电盛宴，以其独特的优势，辐射三地，产业联动。

慧聪家电网：各位网友，大家好！这里是2015中国慧聪家电交易会现场，现在来到我们直播间的是TCL智能健康家电渠道总监孙璇先生。孙总，您好！首先请您简单介绍一下这次参展当天的效果。

孙璇：这次参展主要是以空气净化器与净水器为主，展示出了6款净化器和6款净水器。13日当天签约合作客户大概有20多家，有意向的客户40多家，效果还是相当好的。    

慧聪家电网：看来展会效果是很不错的。请您简单介绍一下新品的特点主要有哪些？

孙璇：比如说一款净水器，正常情况下一般的RO膜反渗透过滤的净水机是50G，而我们的有400G。这一次我们推大出水率的净水机，能够直接实现鲜活水直接饮用，避免了以往的那道真空罐工序。空气净化器推出一款超静音的，正常空气净化器的国家要求分贝基本上普遍是40dB左右，而我们推出来的能达到23dB。     

慧聪家电网：无论是空气净化器还是净水器，都是属于净类的产品，在拓展渠道的时候是否有一些区域性的区别呢？如何根据产品，有针对性的开拓市场？

孙璇：我们净水器的区域倾向比较明显。比如说净水，全行业销量比较好的省份，比如说河南、山东、四川、山西这些区域的净水器对来说会好一点，可能其他的品类应该也是这样。而空气净化器是根据城市的阶层来分，空气净化器还是集中出现在二三级市场销量会比较好，三四级市场，越往下走，空净的销量小一些，而一级市场饱和度比较高一些，所以我们的主要市场是在二级市场，基本上到三级市场。     

慧聪家电网：造成这种区域分布，特别是空气净化器，是不是随着人们生活水平的提高，但是三四线市场的人们可能对这一块有意识，但是还没有说一定要用的程度，会不会跟这个有关？

孙璇：也有关。但是更加相关的是，因为空气净化器一般是在房间使用，但是四级市场已经包含了农村和乡镇，第一个是经济实力，另外也与使用习惯有关系，更多的是生活习惯有关系。    

慧聪家电网：现在大家都非常关注智能化，TCL在智能化方面目前是怎么布局的？另外请您预估一下，我们离智能一体化究竟还有多远？

孙璇：TCL整个集团优势，下属几个大品类，如多媒体、手机这两个强项，今年多媒体的销量应该是突破了400亿，手机销量也突破了130亿，这是TCL的两个主打品项，都与智能的关系非常大。

目前是以手机为核心，还有的是以电视机为核心，可以操控家里所有的家电，这也是TCL的强项，包括我们目前出来的净水机和空气净化器，有一部分已经实现了手机操控，而且相对比较成熟，只是价位有点高。我相信随着科技的发展，价位如果是降下来，基本上能够实现一机在手，全家庭的家电都在自己的掌控，在外面都可以操控，这正好也是TCL的强项。

慧聪家电网：2014年有人欢喜有人愁，您是如何看待过去的2014年的家电市场的？特别是空气净化器和净水器？

孙璇：这两者都不是充分竞争的行业，目前据我所知，净水器的厂家就达到接近4千家，比彩电、手机、冰箱、洗衣机和空调都要少很多，竞争也成熟很多。所以从净水器来说，肯定会随着未来两到三年的发展逐渐进入白热化的竞争，而且很多会被淘汰掉，一些小一点的厂家，综合实力相对弱的厂家会被淘汰掉，这也是痛苦的原因。如果是两到三年企业的综合实力不够的话，基本上要被原先占有优势的品牌淘汰掉的。

任何一个行业，因为我们TCL分为大电、小电、白电，任何一个行业的竞争最终还是企业综合实力的竞争，还是综合财力的竞争。     

慧聪家电网：未来三到五年，咱们是怎么布局家电这一块的？

孙璇：2014年10月份李东生总裁亲自制定了小家电的三年规划，到2017年突破30亿，分为海外、线上、线下三个渠道。基本上我们分为三期工程，一期工程是投资1亿，资金已经到位，而且在中山南头镇的工厂已经建立起来了。二期工程正好是昨天总裁亲自到湖南和另外一个公司签订战略性的协议，基本上在今年就会在中山这一块建立二期生产工厂，整体投资对集团来说不是小投资。而且总裁亲自来操盘，我相信会发展得比较好的。     

慧聪家电网：明天是3.15消费日，相信大家都有很多感言，作为消费者，同时也是作为企业方，您是如何看待消费者权益日的？

孙璇：消费者权益日和之前我讲的竞争环境是一体的，很多企业不仅仅是被本身的综合实力所淘汰，有时候也与他生产的低劣产品被曝光出来，或者是通过3.15暴光出来，这样也会淘汰很多企业。等这个行业竞争非常充分的时候，这个行业的投诉率才会下降，现在是属于良莠不齐的阶段，肯定会有很多的企业忌讳这个节日。但是TCL作为一个有30多年历史的企业，做产品，做质量是我们的头等大事，我觉得如果天天3.15可能会更好。     

慧聪家电网：再一次感谢TCL智能健康电器的孙总，谢谢您！