访盐城家电买家：厨电市场前景广 压力不大

2014年慧聪家电秋季展会虽然已经完美拉下帷幕，但还尚存余温，不少厂家和买家谈起，总能意犹未尽。如今，2015年3月中国慧聪家电交易会招商及买家邀请工作已经在如火如荼中进行。走进市场，关注市场第一动态，接下来，慧聪家电网小编将不定期电访全国各地采购商，采集不一样的参展感受，分享参展攻略及珍贵的采购管理经验。

本期电访嘉宾：江苏省盐城市弘迈贸易有限公司 单国锋先生

2014年11月13日下午，江苏省盐城市弘迈贸易有限公司单国锋先生作为嘉宾接受了慧聪家电网编辑的电访。虽然素未谋面，整个采访都只能通过声音来传达，但采访很顺畅，单国锋先生很健谈，他说：“明年3月，我肯定会去观展。慧聪家电交易会规模大，服务好，最重要的是全国各地家电厂家都参展，可以了解更多家电业信息。”

2011年3月慧聪展会 开启家电代理新篇章

据了解，单国锋先生目前代理的家电品牌有付太电器和GDB0SS烟机灶具。

据悉，付太电器在单国锋先生没做代理之前，已经进军江苏省盐城市市场了，但很遗憾，市场没做好！借着某种机缘，付太电器的业务员认识了单国锋先生。2011年3月，借着中国慧聪家电交易会的平台，单国锋先生前往观展，身临展会考察厨电各个品牌，并深入考察付太电器工厂及其代理优势等信息，最后选择了在盐城市代理付太电器。

而代理GDB0SS烟机灶具，单国锋先生是在2013年慧聪展会上考察GDB0SS厂家后开始合作的，目前合作也比较稳定。

厨电市场前景广 压力不大

单国锋先生向小编表示：“厨电市场的前景非常广阔，利润也很可观。虽然说现在竞争很激烈，但由于我这边一直非常注重建立稳定的渠道，所以，我们的吸油烟机和灶具产品在盐城市地区（主攻乡镇）的市场占有率还是稳步扩张的。整体来说，我们压力并不大！”

当小编问起目前和厂家的合作关系，单国锋先生明显显得很轻松，他说：“合作还算很愉快。当初选择做付太电器和GDB0SS烟机灶具，主要也是觉得厂家的企业文化和产品等都符合自己的要求。合作以来，厂家的服务也比较到位。当然咯，作为代理商，也不能过于依靠厂家。我们团队也是在成长的。”

观展只选慧聪的！

众所周知，全国各地每年都有很多展会，若排除其他行业，就关于家电的展会，也不少！对此，单国锋先生表示：“2011年的时候选择观展，主要也是因为大部分同行都选择了慧聪。当然，慧聪家电交易会确实很受认可。每次参展，都有专门的客服发我展会信息，而每次观展后，我都有收获！每年那么多展会，说实话，3月份的慧聪展，我是一定来的。8月份的，有时间，我也一定到场。”

在线交易是趋势 但大件产品有难度

关于被炒的火辣辣的“电商”，单国锋先生表示：“双十一刚过，大家都有目共睹，电子商务就是一个趋势。我偶尔也在网上批发一些小家电，作为促销礼品。我知道你们上线了慧聪家电批发商城，这个很好，更加方便全国各地批发商找产品了。不过，对于大家电或者我们厨电这类大体积的产品，做B2B在线交易，还是很有难度的，其中一个难点就是售后。”

对此，慧聪家电批发商城相关负责人表示：“现在只是开始，确实有难度。以前大家电企业在B2C类平台做电商的时候，同样也面临这种问题，但现在，这种困难已经逐渐被解围了。看刚刚过去的双十一，海尔、美的、海信和乐视TV等在天猫都已经做到大家电的前4名了。有问题不要紧，可以解决。但家电行业的B2B在线交易，将势不可挡。”

【编语】无论是线下展会，抑或是线上采购商城，都为全国各地家电批发采购商提供了更多便捷体验。或许正如单国锋先生所言：“展会是行业发展的一个风向标，而线上交易则是一个趋势，但无论如何，做好自己，则是基本。”