法罗力胡肖淼：研发和销售是核心竞争力

2014年3月12-16日，由慧聪家电网主办的“中国慧聪家电交易会”揭开家电行业的盛大帷幕。

据了解，本届中国慧聪家电交易会二地展馆面积7万平方米，近1200家家电品牌参与，展出家电新品近24000件，预计近10万人次专业观众参观。慧聪家电网对法罗力热能设备（中国）有限公司销售总监胡肖淼进行了专访，以下为专访文字实录：

主持人：各位网友大家上午好！这里是2014中国慧聪家电交易会现场，现在来到我们直播间的是法罗力热能设备（中国）有限公司胡肖淼胡总。胡总你好！

胡肖淼：你好！

主持人：首先麻烦您介绍一下公司的情况以及这次一些新品的特点。

胡肖淼：法罗力是一家意大利外商独资企业，我们在国内有两家生产基地，一家位于广东鹤山，另一家在山东青岛，青岛那边更加偏重于商业项目，大型的锅炉、燃气壁挂炉，鹤山更多偏向民用的，像燃气热水器、电热水器，我们公司单独在鹤山的注册资金有6000多万美金，在整个电热水器的生产行业我们还是排在比较靠前的，比较整个企业的出口能做到国内前两名，这块有海关的统计数据，不是我随随便便跟大家说的。

主持人：说到电热水器，电热水器不断优化可是事故还是不断出现，您怎么看？您觉得在从哪些方面保障消费者的使用权益？

胡肖淼：目前来讲，整个热水器行业，安全已经是最基本的功能，所有厂家只要通过相关认证的企业，从安全角度都是没有问题的，所以请广大消费者放心，放心的使用，就像汽车，买一个汽车会问安不安全，带不带ABS，其实这是必备的功能。谈到法罗力，我们热水器的安全这块，除了多重的温控，包括里面内置的保护之外，我们还有ESS专用保护装置，非常的安全，所有厂家都安全，这个大家放心。

主持人：除了热水器，还有刚才说了青岛的基地是生产另一种产品，您觉得一个公司在产品专业化和多元化上有什么看法？

胡肖淼：我觉得专业和专一是两个不同的概念，法罗力既然是热能设备，我们整个集团只要是能把热水变成冷水的产品，我们全都做，我们在整个行业可以说是非常有影响力的一家企业。说到具体的产品，因为一个企业研发和销售是企业最核心的竞争力，我们企业从研发之前就做大量的市场调研，我们研发的产品肯定是市场需求的产品，原来大家谈的过程中更多的是谈产品和价格比较多，我们法罗力经过详细的调研和细分，选择客户群体，最终找到我们自己的定位。近两年环境电器卖的非常好，我们周边的雾霾天、水污染等等已经影响到老百姓的生活，过去大家听到雾霾，觉得只有北京有，现在到江浙一带，雾霾很严重，大家对健康的关注很多，我们法罗力把欧洲的先进技术带到了中国，特别是我们推出的杀菌热水器，能把水里面的细菌杀掉，同时还可以去除自来水中的余氯，像一些爱美的女士用完我们的热水器之后，皮肤变得非常好。

主持人：现在市场上“傍品牌”的行为很多，对于管不管，怎么管的问题上，您有什么看法？

胡肖淼：一个行业在发展的过程中，可能前期当地政府为了当地的经济在这方面不会刻意的管，但市场有优胜劣汰的竞争机制，而且现在的消费者也越来越理性，特别是80、90后成为消费主体后，并不是“傍品牌”就认名牌，我觉得让市场自动淘汰吧。

主持人：谢谢法罗力热能设备（中国）有限公司的胡肖淼胡总。