专访慧百领导人物寻找慧百电器的成功秘诀

成立仅1年冲刺5000万，这个厨电新生品牌的底气在哪里?

——访广东慧百电器有限公司董事.总经理 刘仙龙

　　3月忙展会、4月谈央视、5月三大频道同时开播、6月大胆切入新媒体推广、8月即将开全国招商大会……自2018开年以来，慧百这个成立不到1年的新生厨电品牌，用一波波的凌厉攻势，不断昭示着自己的勃勃野心。“2018年，希望能全力冲刺5000万元的销售目标。”日前，广东慧百电器有限公司董事.总经理刘仙龙在接受《艾肯家电》采访时明确表示。这对于刚起步的慧百厨电来说，显然不是小目标，却也并非遥不可及。

广东慧百电器有限公司董事.总经理 刘仙龙

　　事实上，就在刚刚结束的2018上半年，慧百厨电便以同比增长300%的斐然业绩，证明了自己的实力。“这一高增长，固然有去年基数低的因素，但如若没有自身硬实力的支撑、没有全员上下的齐心协力，是不可能实现的。”刘仙龙坦言道。

　　更何况，今年以来，整个厨电行业的日子并不好过，普遍出现了放缓甚至下滑的局面，慧百厨电此番逆势上扬，大有打破僵局、突出重围之相。这家厨电新星，正凭着“高标准起步、规范化运营、跨越式发展”的经营理念，显现出了后劲十足的成长力量。

　　以高起点开局，不追求短期利益

　　厨电业这片利润沃土，向来不乏争先恐后的入局者，但真正能扎稳脚跟的为数不多。尤其在竞争相对不充分的三四级市场，依旧充斥着很多追逐短期暴利、大打擦边球的品牌。

　　这般行业现状，慧百厨电早已心如明镜。原来，慧百的出现，并非突然“空降”，其前身是成立于1998年的川本电器，已扎根厨电制造业长达20载，看尽了喧嚣中的浮浮沉沉。此番以自主品牌的形式进军厨电行业，绝非草率行事，而是深谋远虑之举。

慧百厨电的20年成长历程

　　“慧百作为厨电新秀，起步比别人晚，但起点比别人高。”刘仙龙明确说道，“我们拥有油烟机年产量200万台、燃气灶100万台的规模，是珠三角地区排名第二大的厨电制造企业。”如此先发优势，让慧百厨电具备了追求长期利益、参与更大竞争的底气与空间，并构筑了一个健康向上、良性运营的根基，而无须在乎玩擦边球、打价格战的小营小利。

　　从“百年品质智慧厨房”的品牌口号中，也可以看出慧百厨电对于产品品质和品牌信誉的高度重视，以及力争做百年企业的市场大格局，刘仙龙坦言，“未来三年的品牌打造，在确保良性发展的前提下，慧百厨电不会考虑一分钱的盈利，所得利润会全部投放市场。”

慧百厨电的全品类厨电展示

　　如此魄力，印证了慧百厨电做强品牌的坚定决心。在刘仙龙的期望里，慧百将是一个没有任何负面的品牌，品质更稳定、售后更无忧，消费者用着放心，经销商也有足够的利润空间，能赚到钱，越做越有信心。“在当前愈加理性的消费环境下，不论是消费者和经销商，都更加倾向于选择值得信赖的好品牌。”站在这一战略高度，慧百厨电的应运而生，恰是看清了趋势，踩准了新时代的节奏，才取得了如此快速的成长。

　　以精准定位切入，有章法的扩张

　　真正有格局的品牌，必定眼光长远，且心中有料。基于对目前行业现状和自身竞争优势的清晰认知，慧百厨电在入局前就找到了自己的精准定位和战略方向——以高性价比产品，立足三四级市场。刘仙龙认为，“一二线市场的品牌格局已基本形成，但三四五级市场仍处于品牌混战的阶段，且厨电需求远未饱和，对于新生品牌来说，仍有后来居上的机会。”

　　而后来居上的资本，就是“高性价比”这一核心竞争力。“拥有四大生产基地，四大检测中心，及先进的生产、检测、研发设施设备的慧百厨电，从整机到零部件，都是自主研发，没有任何代加工费用，在制造成本上就已经占了非常大的优势。”刘仙龙继续说道，“以油烟机为例，同样的品质要求，光制造成本就可以比别人低100到150元。”

对于慧百的吸油烟机新品，刘仙龙如数家珍

　　另外，20年的埋头制造，练就了慧百厨电的沉稳基因，“我们并不会急于求成地跑马圈地、盲目扩张，而是会根据公司规模来放大市场、扩大团队，比如2017年刚起步时，先开拓华南、华北、华东三个重点市场，到2018年，再先后启动了西北、西南，集中资源，把钱都用在刀刃上，既能避免营销支出上的不必要浪费，又能扎实落地客户引进后的帮扶工作，在保质、保量的前提下，稳步推进，这是慧百厨电的招商准则。”刘仙龙强调道。

　　“开一个网点，就要存活一个网点。并不是打了钱、发了货，就任由其自生自灭。”

　　“针对营销人员的考核要求，也并非纯粹以开拓数量为指标，而是更看重网点质量。”

　　不难发现，慧百厨电的扩张路径，自有其章法。秉承着“用心做品牌”的初衷，刘仙龙坚信，从一开始就打好根基，才会有后来的风华正茂。尽管是新生品牌，却有可持续发展的成长逻辑，这令不少优质的经销商纷纷注意到了慧百厨电。

慧百厨电的户外陈列展示

　　“截止到目前，慧百厨电在全国已经拥有了50家左右的一级代理商、将近1500个销售网点。且在本该是厨电消费淡季的五六七月份，很多一级代理商都仍处于忙碌的状态，积极动销、开发二级市场，以迎接下半年旺季的到来。”刘仙龙欣喜地表示。

　　而这一股斗志昂扬、蓬勃向上的朝气，势必助推慧百厨电再上一个新台阶。