家电企业注重淡季营销

家电企业注重淡季营销。处在淡季的家电企业，今年显得比以往要忙很多。“以往淡季的时候，我们区域经理过来公司，就是打牌，上网，喝茶聊天。”阿彬介绍，现在每天过来公司挺忙的，要做推广方案找礼品合作供应商，还要把展厅升级等，下个月还要去市场跟经销商深入接触。他感叹地说，企业现在也开始重视淡季营销，这个厨卫电器十大品牌做法对企业的发展是有利的！

从无所为到主动出击

市场总有淡旺季之分，到了淡季，企业的营销进入低潮，对中小型企业来说，企业的运营风险开始增加。以往家电企业比较多的做法就是车间停顿停产，工人放假只留下办公室值班的人员，被动等待营销机会。

状态的转变在今年表现的尤为明显，企业开始主动寻找出击的机会。在整个行业营销状况与消费者消费行为都在低潮期，企业在淡季里都做了些什么呢？

淡季营销更注重准备

研发新品是企业淡季营销的重点。对企业来说，每年的3月、8月都是推出新品吸引客户下单的最佳时节，“一般经销商一年有二次南下企业寻找合作的机会。”美万家营销总监李小光认为，“现在我们的生意还是不错，但是我们也在加紧研发武火灶。”李小光介绍，文火灶的市场反应相当不错，抓住时节做好新品研发是淡季营销的最重要工作。据市场一线人员与企业接触反馈的数据，大概有2/3以上的企业特别注重淡季的新品研发。

品牌升级策划是其次。对于品牌企业而言，淡季正好是品牌升级改造的最佳时机，“红运来的年月将在今年8月份召开，今年我们在品牌战略上做出了一些调整。”红运来总经理陈振艺介绍，以“打造礼品第一品牌”的红运来小家电在今年做出更多更有力的推广措施来推动品牌的扩散与提升品牌价值，力求让红运来品牌在将来占据更大的市场份额。

生产服务升级也重要。一些成长速度快的企业，他们注重自身内部管理结构的调整，“我们现在已经与专业的企业管理服务机构联手升级内部管理。”英皇电器负责人陈先生介绍，企业增长快，管理一定要及时跟上，淡季是规范企业内部管理的最好时机。

看好下半年市场

机会属于有准备的企业，淡季营销就是冲着下半年的旺季而来。八月的中国小家电交易会展位刚开始订购，就引来抢购热潮，据该展会负责人介绍，品牌形象馆、厨卫精品馆、小家电馆等专区已经被抢购一空，剩下为数不多的配件馆也将进入“完美收官”状态。

同时十一黄金周促销又是厂家喜爱的旺季。“其实我们现在已经开始物色十一促销的礼品。”厨电厂家在节日促销方面较为注重，提成做好旺季营销方案准备成了现在重点工作之一。“下半年市场的营销节点很多，比如圣诞，春节等，而且选择下半年办喜事的也挺多。”谢总介绍，结婚、新房入住等都能带来鼎盛的销售机会，淡季营销的工作一定要做好。

2012年或者可以说很难，可是机会始终属于有准备的企业，淡季营销中体现了企业在逆境中的那份自信，胜利最终属于这部分坚持的人。

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