小家电企业成礼品渠道“新宠”

小家电企业成礼品渠道“新宠”。对于“礼品”这个词，中国消费者大多不会陌生。无论是自己买来送人的礼品、或者节假日单位发的礼品福利，或者是商场促销给予的赠礼，都属于礼品。礼品市场目前已经形成了一个规模化的厨卫电器十大品牌市场和渠道，对于小家电产品来说，很多新奇小家电产品特别适合于礼品渠道。

礼品根据用途可以分为：商务礼品、福利礼品、促销礼品。促销礼品根据赠送目的和人群的不同，可以分为：买赠礼品、广告礼品和积分礼品。从产品的角度，又可以分为家居礼品和工艺礼品。一些吸尘器、电水壶、挂烫机等都可以作为家居礼品。举例来说，消费者购买整体衣柜可以被赠送一台挂烫机，买烟机灶具可以被赠送一个电磁炉等等。

笔者在北京移动积分商城中看到，用移动话费积分可以兑换的小家电礼品还真不少，电水壶、豆浆机、煮蛋器、电磁炉、电饼铛、电炖盅、电熨斗、吹风机、剃须刀等等小家电产品品种丰富，需要的积分从几千到1万多不等。品牌不仅有美的、九阳、海尔等大品牌，也有龙的、奥克斯等二三线品牌。

礼品渠道是一个独特的渠道，因为它定位于“送礼”，但礼品渠道又是最容易赚钱的渠道，白手起家的企业大有人在。近年来，随着礼品渠道的发展，家电厂家对于礼品渠道的重视程度也越来越高。据了解，一些如奥克斯等二线三小家电品牌，在两年前就可以在礼品渠道实现年销售八九千万。

目前几乎所有的在传统家电渠道的家电产品都进入了礼品渠道，美的、海尔、TCL等大企业已经进入了礼品渠道。事实上，一些二线小家电品牌、甚至是不知名的小家电品牌，更容易在礼品渠道发展，因为在价格上更具优势。大的品牌在家电卖场和网购渠道铺货较广，价格透明，而二三线品牌产品曝光率低，价格不透明，更易于礼品渠道商运作。

从另一个角度来讲，如足浴盆这种小家电，想进入国美、苏宁等传统家电卖场，有着一定的困难。目前，足浴盆的销售渠道主要集中在大型商场、超市、批发市场、礼品市场以及网络销售渠道。对于足浴盆企业来说，如果进入国美、苏宁等传统家电卖场的话，无疑是对品牌影响力有着很大的提升，但是消费者对于这个产品并没有形成在家电传统卖场购买的习惯。另外传统家电卖场对企业的实力和资金要求较高，如果销量不济，企业将面临不小的资金压力。事实上，尽管目前可以在家电卖场看到这类产品，但是真正在家电卖场获得丰厚利润，并不容易。

空气净化器这个产品，尽管在传统消费观念中，似乎是一件可有可无的产品，但是在礼品渠道中，却在近年高档礼品市场一路走俏。目前市场上的空气净化器产品，便宜的也要千把块。在普通消费者中还没有形成购买这个产品进行空气净化的消费习惯。但是在高档礼品市场，送礼的要求就是有档次、送健康，在为“乔迁之喜”选购礼品时，很多人会为自己的亲朋好友选择贺礼，现代人往往在选择礼品时花费了更多的心思，而除味洁净是每个装修家庭的必修课程，这时适时的送上一个实用的净化器可谓上上之选。空气净化器作为一款新型产品，健康、环保、时尚，符合现代礼尚往来所倡导的观念，在装修旺季，空气净化器在礼品渠道销售最为显著，尤其是在节假日，特别是春节时候出现销售的波峰。

礼品渠道对于小家电的要求是新、奇、特，也就是说，即使是企业的某一款产品获得了礼品渠道商的青睐，也不能代表企业就一定可以在礼品渠道获得丰厚利润。

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