家电经销商联合求生

家电经销商联合求生。对于代理商来说，所代理的著名厨卫电器品牌产品总有生命周期，因此，无论所代理的产品是处于正在发展期还是处于消亡阶段，寻找新品牌代理是常态。

一般而言，代理商的首选是代理同品类的新品牌，但如果同品类品牌商的代理权都已经授出，期望别人能让出代理权就像买彩票一样难。这时，代理商除了选择其他类别的家电产品外，就只能转行做别的。

因为日子难过，家电产品资金占用大而利润薄，与国美、苏宁的合作又很痛苦。因此在三五年前，很多经销商都选择了转型，实力强的做地产开发商，差一些的买三五套房做投资生意。”北京五百城电子商务有限公司副总裁梁志坚说。

基于此，一些联合体的出现从京东、易购、库巴等一线电商的争霸战中看到了生机。否则，携巨大的采购规模和价格优势，苏宁易购、京东商城等行业巨头，将快速建立起更高的行业准入门槛。

事实上，广东已有过区域家电专业渠道商联合求生的案例。

2009年初，包括沙园电器在内，10家广东省内各地区销售额、影响力较大和门店数较多的区域家电连锁企业，联合成立了广东省家电经销商专业委员会(下称“粤电经销委”)，该委员会挂靠在广东省家电商会名下，首任主任为东莞时尚电器董事长李铸诚。

彼时，商务部即已经启动了“家电下乡”政策，国美、苏宁向全国地级城市迅猛扩张，以富士康为代表的“万马奔腾”也准备从三级及以下市场的渠道争夺中分一杯羹。

粤电经销委”正是在这样的背景下成立，并被寄予厚望：加深各区域家电连锁企业之间的沟通交流，推动和加强与家电厂家的战略合作，最终实现信息共享、统一采购、统一谈判等，以应对国美、苏宁的跑马圈地。

然而，一年多时间过去了，这家红火一时的联盟已几近瓦解。面对记者的求证，全国消费电子渠道商联盟秘书长吴咸建指出，企业之所以各自为战，区域消费者喜好、产品采购结构、各企业文化不同，成员发展不均衡导致利益分配不合理，人才流动过于频繁等都是现实因素。

对于三四线市场的专业渠道商来说，苏宁易购、国美在线和京东商城都不会留给他们太多的时间。或许，在目前各巨头集中开火、大打价格战无暇他顾的时间段，可能是其突围的最后机会。

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