厨卫家电智能化浅谈 市场严峻销售向一线前移

高端化和智能化战略，加上多家专业龙头步调整齐的百亿元销售目标，狭路相逢的厨卫家电业，一场新风暴正在成型。厨电行业向高端智能化发展，虽然所得利润增长庞大，但是，厨电智能化的行业标准并未得到规划，家电巨头们面对严峻的市场局面又将如何做呢？

在彩电、空调、冰箱、洗衣机等大家电产品销售低迷、毛利率下滑的背景下，厨房家电产品的高毛利率着实令不少家电业巨头垂涎。根据2015年半年度报告披露，华帝核心产品烟机、灶具和热水器的毛利率分别超过37%、36%和32%。

由于国内主要几家厨房家电企业都是常年高毛利，因此厨电市场利润向厨电四巨头(老板电器、华帝股份、万和电气、方太)集中的趋势，比大家电企业更加明显。

这四家龙头企业中，老板电器和方太一贯专注高端，万和电气在热水解决方案上最佳，华帝因收购百得厨卫，拥有全国覆盖最全面的渠道体系，拥有特许连锁专卖店、KA市场、直供、橱柜专营店、房地产直营、电子商务等多重渠道。

向高端智能要利增

据了解，厨房家电产品，这款家电业最后的利润净土，也被综合家电巨头美的集团、海尔等觊觎。不过，和现有专业厨房家电品牌相比，综合家电巨头的利润表现并不高。

业内人士指出，厨电和房地产行业关系紧密，很多高端厨电尤其是整体厨房解决方案，并不是直接面向消费者进行销售，厨电的安装需要专业队伍来完成，专业品牌显然更符合开发商的口味，而且厨电和大家电的安装也存在很大不同，大家电现有安装人员与厨电安装工重叠性小。

高端化，代表厨电企业的利润增长需求，智能化，则反映出家电业的方向需求。在2015年半年度报告中，华帝方面表示，公司提出新的品牌战略定位，即“高端智能厨电”的定位。公司将重点突出对明星产品的营销力度，强化对重点技术和产品的推广。

因此，此次华帝重金聘下艺人黄晓明和Angelababy为公司的品牌形象代言人，也彰显华帝接下来对明星产品的推广将大为不同。

市场严峻，销售向一线前移

对于厨卫家电行业当下市场竞争压力，华帝方面并不避讳。2015年上半年，房地产业虽在国家政策支持下略有复苏，但是增速依然处于下滑的形势。综合因素下，厨卫行业在2015年上半年面临着较大压力。根据中怡康数据，烟机、灶具、燃气热水器、电热水器整体市场销售额同比增长为：2.8%、-1.0%、2.5%、-8.2%。

华帝表示，行业竞品的主销产品价格逐步下滑，对公司产品的原有销售空间造成了一定程度的挤压，竞争更趋激烈。

为了积极面对市场的严峻形势和竞争压力，公司2015年将以品牌转型升级为战略目标，围绕“明星产品”及“智能化”为核心经营主题，打造高端、智能的产品理念，进一步强化公司以高端灶具、烟机为代表的产品竞争力，夯实“华帝”在“厨电专业品牌”中的领导地位，同时改变经销战略，将销售管理与服务前移，全力支持一线销售。

据家电网了解，今年上半年，华帝在智能产品研发方面表现突出。该公司在声控、感应、语音、蓝牙等技术应用方面进行研究，创造智能厨电产品，线上共有5款新品上市，线下共有24款新品上市，其中部分产品多次入围中怡康新品榜前十。

明星代言，粉丝经济

熟悉娱乐圈的网友都知道，综艺节目《奔跑吧兄弟》唯一的常驻女艺人，Angelababy可谓当下大红大紫的演员，加上与黄晓明领证后婚期将近，华帝此时宣布签下两名艺人为品牌代言，对于公司品牌传播来说，可谓恰到其时。

业内分析人士认为，正值新婚之际的明星夫妇为华帝代言，对于目前新婚家庭消费者购置厨电产品可能有引导效应，黄晓明和Angelababy在国内均有很高人气，粉丝众多，粉丝经济也是当下家电企业热衷的一个转型方向，如长虹代言人邓超、康佳的范冰冰、志高的成龙等。

据了解，在厨卫家电业，万和电气聘请赵薇担任品牌代言人后，为公司带来的业绩提升效应，也反映出目前粉丝经济对企业增长的推动作用。万和电气的主营业务生活热水器2015年上半年的毛利率高达40.66%，厨电产品毛利率虽然不及老板、华帝等，但也较往年增长了3%。

因此，华帝此次聘任网络热度更高的黄晓明和Angelababy夫妇为品牌代言，对于公司未来的业绩提振，“钱”景可期。

实际上，在今年上半年，华帝已赞助了“星厨驾到”等热门综艺节目深度宣传华帝品牌，冠名“华帝厨电号”京广线高铁，聚焦消费群体，突出品牌传播，并利用网络及微博媒介，提升企业品牌形象的关注度，增强消费者对企业的了解与认同，扩大品牌影响力。

据家电网了解，目前厨房家电业的利润集中现象还在持续，多家厨电企业纷纷定下百亿元人民币销售目标，2013年华帝股份启动“五年百亿”战略计划，同年万和也称未来三、五年内力争营收突破百亿规模，上市公司老板电器也有百亿销售目标。