国内厨电企业实现海外拓展的三大途径

【中国建材家居网】近来，随着房地产市场的平淡，国内厨卫电器市场增长速度放缓，并出现供大于求的情形，不少厨卫电器企业都已意识到“走出去”的紧迫性，总的来说，国内的厨卫电器企业实现海外拓展，主要是通过以下三个途径。

透过国内出口代理商。这种方式主要于中小规模企业中较多，主要由国内出口代理商主导，拓展并拿到海外订单后，向国内厂商进行采购，尽管这种模式对于生产企业来讲，拓展成本较低，操作亦比较灵活，但往往订单总值较低，订单连续性较差，而最重要的，海外客户资源无法获得，仍掌握在出口代理商的环节，对于企业来讲，只能获得当下有限的收益，而无法积累长期发展的客户资源。

自建海外拓展业务部门。通过这种自助式的主动寻找并联系海外客户的方式，可以解决上一种模式中，海外客户资源不能积累的问题，企业不仅可以获得海外客户的订单，并能够通过不断地深入合作，不断增加每个客户的订单量和订单值，获取长期的业务收入。但这种模式的主要问题在于拓展成本较高，拓展速度较慢，且拓展规模有限，毕竟单独靠企业自身进行的海外业务拓展，力量相较是很微弱的。

参加海外举办的专业类展会。这种方式是目前对于要走出去的企业来说，效果最为直接，长期受益也最好的方式——由于展会现场的实物展示效果最直接，面对面的现场沟通也更顺畅，自然订单达成率较高，加上前来参加展会的客户比较集中，不仅现场成单量高，即使现场并未达成合作，但仍能让客户对企业的形象、产品有充分的了解，为后续可能的合作发生，打下良好的基础。但这种方式不仅仅成本最高，而且除了高昂的参展费以外，最令国内企业困扰的是，海外展会对中国企业的排斥。

尽管目前国内已经有越来越多的企业，开始注重并加大产品在原创设计和自主研发方面的投入，并且也已经有一批企业，在自主产品方面已经，甚至已经走到国际领先级的水准，但对于大部分海外客户来讲，一提到“中国厨卫电器”，仍然是与“廉价”、“抄袭”、“模仿”等词汇联系在一起的，这使得国外的专业展会对中国的厨卫电器企业设置重重障碍，拒绝中国企业参展。

所以对于国内的著名厨卫电器品牌企业来讲，尽管已经摸索到了通过展会平台是最有效的拓展海外客户的方式，但面对海外展会的铜墙铁壁，大多也只能望洋兴叹。于是，打造一个属于中国自己的国际化展会平台便成为一条最佳的道路。